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为抓住新兴市场的超级富豪,三星QLED电视展开奢华的市场营销

为抓住新兴市场的超级富豪,三星QLED电视展开奢华的市场营销

Posted June. 26, 2018 08:03   

Updated June. 26, 2018 08:03

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三星电子正在“Post-China”寻找全球电视市场低迷的答案。其目标是在北美和欧洲等已趋饱和状态的市场之外的中东和东南亚等新兴市场上,大幅增加“QLED电视”的销量。25日,据电子业界透露,中东及东南亚的电视市场正快速重组,开始以高画质、大型等高端电视产品为主。虽然有预测称,今年整个亚洲地区的电视市场只比上一年度增长4%,但被分类为高级的超高画质(UHD)电视将取得41%,75英寸以上的大型电视将保持148%的高增长势头。在中东和非洲地区,同期整个市场预计仅增长3%,相反,UHD和75英寸以上电视的增长率将分别达到42%、45%。

 特别是,东南亚市场从2012年开始每年都保持着两位数的增长势头,是代表性新兴市场。人口为6亿以上,与除俄罗斯以外的欧洲大陆人口相似。从电视市场规模来看,这是继中国、北美、西欧之后的第四大市场。在越南当地运营工厂的三星电子的优点是,可以通过100%的当地生产来筹措供货量。

 三星电子相关人士解释说:“尤其是在东南亚,以主要寻找70英寸以上的超大型及超高画质电视的上层1%的‘超级富豪’顾客为目标,正致力于奢华的市场营销。”例如,在泰国正在与奔驰等高级汽车品牌携手合作共同开展营销策略;在印度尼西亚与房地产企业相连结,正在进行配合超高价住宅室内装修的高端电视促销活动。

 得益于这种营销效果,三星电子在东南亚电视市场上,从去年第一季度(1至3月)的29.9%上升到今年第一季度的47.7%,并于4月份达到了50.5%。据了解,最近在越南胡志明市举行的“东南亚技术研讨会”上,对在不收看电视的情况下也能提供天气等生活信息和音乐内容的“魔术屏”功能,当地顾客的反应非常热烈。因为东南亚地区大部分地方的气候变化都非常频繁,需要经常确认天气,而且喜欢听韩国流行音乐的顾客也很多。在电力情况不好或在暴雨和打雷天气频繁的环境下,为了防止电视出现故障,在配件上进行防潮处理等的“三重保护(Triple Protection)”功能也被评为适合当地的功能。

 在中东,三星电子以高级产品为中心延续了良好的增长势头。在75英寸以上的市场上,从去年第一季度40.9%的市场占有率在今年第一季度达到57.1%,在4月份更是达到了60.7%,占据了无可取代的第1位。上月在阿联酋迪拜,在中东地区首次推出的“2018款QLED电视”也得到了积极的反应。特别是,正在诱导在中东每户家庭都有的访客接待场所“Majlis”(阿拉伯语的意思为“坐的场所”)中安装QLED电视。

 三星电子计划,通过中东及东南亚市场的增长,保持高端电视市场占有率,并连续13年占据全球电视市场的龙头老大位置。据“IHS Markit”称,今年第一季度,三星电子在整个电视市场上的占有率为28.6%(以销售额为准),排在第一位,在65英寸以上的市场中,占有率为39.4%,在2500美元以上的产品市场上保持了43.3%的占有率。


金志炫 jhk85@donga.com