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中国的谈判战术

Posted November. 15, 2017 08:56,   

Updated November. 15, 2017 09:26

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  台湾国立中山大学的林文程教授在其题为《中国共产党谈判的理论和实务》一书中,列举了文戏武唱、歪曲事实和统一战线战术等共产党的主要谈判战术。文戏武唱,指的是中国京剧中武术表演者不仅仅使用武术动作,还用歌曲和舞蹈来表达主人公的内心。中国建国十大元帅之一、曾任中国外交部长的陈毅曾用“(不仅战斗)谈判也是革命的手段”来表达谈判是武戏文唱,即“用嘴巴表现武术”。

 ▷据介绍,共产党的谈判战术,不仅体现在正式谈判中,也隐藏在谈判前甚至谈判后。一是在谈判前用强硬的口气进行恐吓,二是把于己不利的议题排除在议题之外,三是在谈判时用模糊的文字来回避责任,四是谈判之后任意解读文字,五是最大程度利用谈判对象的紊乱。对此不了解而两次响应国共合作的国民党,尽管在军事方面占有优势,但最后仍败走台湾。

 ▷曾参与1992年韩中建交谈判的前驻中国大使权丙铉提到,当时最艰难的问题是台湾、中国与北韩的血盟关系以及北韩的无核化问题。虽然韩国强调从抗日斗争时期起就与国民党有着牢固的关系,但中国坚持要求韩国与台湾断交并在最后得偿所愿。韩国虽然也要求中国中断与北韩的血盟关系、协助实现北韩无核化并得到了中国的同意,但到建交过去25周年的目前为止,仍然是遗留的课题。这是中国回避谈判时同意的义务的结果。

 ▷据中国官方媒体新华通讯社昨天报道,中国李克强总理13日在与文在寅总统的会谈中表示,“中韩日前就阶段性处理‘萨德’问题达成一些共识。希望韩方继续做出切实努力,为中韩关系发展扫清障碍,确保中韩关系沿着正确轨道平稳健康发展。”这与青瓦台声称“会谈中没有谈到萨德本身,是在追述以前有过这样的问题”的吹风结果大为不同,引起了双面协议的争议。不知道这是不是中国特有的“谈判后战术”。万一存在双面协议,韩国政府理应寻求国民的理解。